Ведение переговоров

Вариационный метод.

При подготовке к сложным переговорам надо выяснить следующие вопросы : - в чем заключается идеальное решение поставленной проблемы в комплексе? - от каких аспектов идеального решения можно отказаться?
Ведение переговоров
- в чем следует видеть оптимальное решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям , трудностям , помехам? - какие аргументы необходимы, для того чтобы должным образом отреагировать на ожидаемое предположение партнера , обусловленное несовпадением интересов и их односторонним осуществлением? - какие экстремальные предложения партнера следует обязательно отклонить и с помощью, каких аргументов?

Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции.

Предназначен для того , чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях когда, например партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Компромиссный метод.

Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но не падайте сразу!

При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры – после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований. Они от чего-то отказываются, выдвигают новые требования.
Нажми «Нравится» и читай нас в Facebook!

По теме Ведение переговоров

Ведение дневника

Во время первой встречи с новым пациентом я часто задаю вопрос, не имеющий...
Психология

Ведение разговора

В общении между людьми участвуют не только слова. Несколько приведенных ниже...
Психология

Ведение дискуссии

Принятию группового решения предшествует групповая дискуссия. Она может...
Психология

Ведение Личного дневника

Ведение дневника – это ежедневный тренинг ума и памяти, своей способности...
Психология

Тактика ведения переговоров

Выбор тактики зависит от характера отношений (краткосрочные либо долгосрочные...
Психология

Стратегия переговоров

Вам предстоят переговоры. Возможно, с партнером вы провели не одну сделку и...
Психология

Опубликовать сон

Гадать онлайн

Пройти тесты

Популярное

Цели
Простой способ лечения рака в мусульманских странах