Маленькая психологическая манипуляция

В психологии давно известен манипулятивный прием так называемого «якорения» – внедрения скрытой установки, меняющей последующее поведение. Неожиданное использование этого приема предложил Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США).
Маленькая психологическая манипуляция
В своем эксперименте он просил испытуемых вообразить себя нанимателями, которые ведут с претендентами на работу переговоры о будущей зарплате. Им предлагалось оценить резюме претендента и назначить ему соответствующий оклад. Заранее составленные резюме содержали и пожелания самого претендента насчет будущего заработка – иногда реалистичные, порой совершенно немыслимые – например, миллион долларов. Правда, столь завышенная сумма называлась с изрядной самоиронией, в шутку.

Казалось бы, столь несерьезный подход снижает шансы на достойный заработок, да и вообще на получение работы. Однако оказалось: в случаях чрезмерно, но иронично завышенных притязаний «наниматели» назначали жалование выше, чем по тем же самым резюме, но со скромными запросами.

«Якорь» в виде очень крупной суммы невольно задавал высокую планку в расчетах. Торнстейсон, правда, воздерживается от прямых рекомендаций ищущим работу, подчеркивая, что в подобной ситуации юмор уместен не всегда. Но уж если вы решили пошутить насчет желаемого заработка, то сумму лучше сильно завысить, чем занизить: попросившему один доллар едва ли назначат высокий оклад – «якорь» может сработать в противоположном направлении.
Взято из открытых источников.
Нажми «Нравится» и читай нас в Facebook!

По теме Маленькая психологическая манипуляция

Маленькая грудь

Для подавляющего большинства гетеросексуальных мужчин женская грудь играет...
Психология

Манипуляция людьми

Первоначальное значение слова "манипулятор" означает цирковой артист, фокусник...
Психология

Манипуляция боссом

Что объединяет собственника компании и Людовика XIII? Этот вопрос не так...
Психология

Пропаганда и манипуляция

Слово «манипулирование», или «манипуляция» ведет свое происхождение от...
Психология

Манипуляция в общении

Предельно честное общение, лишенное манипуляции, в данном случае выглядело бы...
Психология

Откровенность. Откровенность как манипуляция

Откровенность в награду и в нагрузку Откровенность тешит тщеславие: стоит...
Психология

Опубликовать сон

Гадать онлайн

Пройти тесты

Популярное

Вечное блаженство быть собой
Троица: заговоры и обряды