Как сбить цену на товар

ПРАВИЛО № 1

Не хаять товар. Хозяева машины или квартиры часто испытывают к предмету торговли чуть ли не родительские чувства, и ваши замечания по поводу недостатков товара могут вызвать негативное к вам отношение. Чем старше продавец, тем более выражены у него эти чувства.
Как сбить цену на товар
ПРАВИЛО № 2

Установите доверительные отношения. В процессе просмотра покупаемого товара обратите внимание на детали, которые говорят об общности ваших с хозяевами интересов. Например, вы оба заядлые рыбаки или отдыхали когда-то в одном и том же санатории. Чтобы добиться скидки, надо человеку понравиться, и тогда она станет для вас персональной.

ПРАВИЛО № 3

Осмотрев товар, спросите у хозяев, каков их запрос. Не важно, что вы знаете цену из газетного объявления или уже спрашивали по телефону. Возможно, за прошедшее время хозяин успел изменить указанную цену.

ПРАВИЛО № 4

Не спрашивайте, возможен ли торг и окончательная ли это цена. Если человек скажет “нет”, ему труднее изменить свое решение, чем если бы он этого не говорил. Если же продавец сказал, что цена окончательная, это совсем не значит, что это так.

ПРАВИЛО № 5

Называйте встречную цену. Если вы просто говорите: “Дорого” - и уезжаете, вас не запомнят. Если же вы назовете свою цену, пусть слишком низкую, вы в глазах продавца станете потенциальным покупателем, который знает, чего он хочет, и вас обязательно запомнят. Кроме того, может сработать эффект “близких денег”, которые можно получить уже сейчас.

ПРАВИЛО № 6

Никогда не торгуйтесь по телефону. Совершенно бесполезная вещь: продавцу надо смотреть в глаза, ему надо понравиться (см. правило № 2), не спеша обсудить все достоинства продаваемого товара и его недостатки.

Ну и, конечно, старайтесь держаться подальше от посредников - с ними торг бесполезен.
Нажми «Нравится» и читай нас в Facebook!

По теме Как сбить цену на товар

Как надо и как не надо слушать?

2. Не уходите от ответственности за общение. Помните, что в общении участвуют...
Психология

Тест: Думаешь как Сократ, чувствуешь как Фет?

Этот тест относится к разряду “проективных” - особо тонких тестов, выявляющих...
Психология

Ревность: Как вызывать? Как бороться?

Ревность - одна из самых сильных человеческих эмоций, сравнимая и с любовью, и с...
Психология

Как вычислить себе стоимость и как её изменить?

Маленький эксперимент: закройте глаза, попробуйте представить свой портрет...
Психология

Как перестать обижаться? Как наладить отношения?

Как перестать обижаться? Как наладить отношения? Жизнь интересная штука. Каждый...
Психология

Как бросить курить или как стать свободным от курения

Как много говорится и пишется о вреде курения для здоровья, каждая пачка сигарет...
Психология

Опубликовать сон

Гадать онлайн

Пройти тесты

Популярное

Цели
Простой способ лечения рака в мусульманских странах