Достичь влияния

В конечном счете, мы все стремимся именно к нему! Приятно, наверное, когда от одного вашего слова строятся и разрушаются целые империи, создаются семьи, заключаются сделки и меняются судьбы. И, даже мимоходом подсказать совершенно незнакомой, сомневающейся тетке в магазине купить или не купить модную сумку – приятно. Вот приятно и все.
Достичь влияния
В тоже время, от умения оказывать влияние зависит наша успешность на ярмарке жизни. И личное счастье. И карьера. И много еще чего.

В принципе, мы все влияем друг на друга. Постоянно. Даже не находясь рядом друг с другом, и зачастую даже друг друга не зная. Стоит нескольким знаменитостям начать ездить на какой-нибудь новый курорт, и вслед за ними потянется вереница обыкновенных туристов. Стоит очередному бестселеру поселиться на полке книжных магазинов, и мы уже обсуждаем историю плотской любви Христа или жизнь московской знати. Но если от публичного влияния спрятаться еще можно, то от собственного желания влиять на других – просто никак.

Придется поучиться…

Территори

Самым важным для влияния является… догадайтесь, что? Не поверите – территория. Это знали все великие завоеватели, от Чингисхана до последнего американского президента, это должны знать и мы с вами. Чтобы получить качества, позволяющие влиять на других, надо иметь свое теплое, уютное и защищенное гнездышко. Эта потребность пришла к нам с архаических времен, когда наличие своего надела земли означало в буквальном смысле слова выживание, и не утратила свое значение до сих пор. Поэтому, начните свой рост к влиятельной персоне хотя бы с личной чашки в офисе.

С территорией связаны интересные особенности.

Например, оказывать влияние на своей территории проще, чем на чужой, но чем дальше (в милях и километрах) место, где вы хотите на кого-то повлиять, тем выше ваш коэффициент успеха. Следовательно, переговоры в Токио или Нью-Йорке будут в сто крат успешнее, чем в Москве и Рязани, пусть даже вы будете прибегать к одним и тем же уловкам и аргументам.

Чем больше ваша территория, тем проще вам делать сильные заявки. Поэтому, если вы босс, не экономьте на площади своего кабинета. И на размерах кровати не экономьте, в личной жизни пригодиться.

Если вы хотите добиться от человека согласия в каких-либо ограничениях или склонить его в сторону ущемления своих полномочий, делайте это на открытой и большой территории. Теннисный корт вполне подойдет. А вот уютный кабинетик в ресторане категорически нет. Там тесно, а это создает ауру несвободы.

Ответственность

Влияние напрямую связано с ответственностью. Можно на короткое время завладеть вниманием людей, и даже соловьиным красноречием убедить их в чем-то, но по настоящему они последуют за вами, только если вы будете знать, куда идти. Поэтому, прибегая к приемам влияния, подумайте, а не выйдет ли как в знаменитой сказке про мальчика, который в шутку пугал деревню криками “Волки, волки!”?

Власть и влияние

Совершенно разные вещи. Человек умеющий влиять совершенно не обязательно будет властным, а вот власть имущему ой как трудно обойтись без влияния.

В нашей школе самым влиятельным человеком была уборщица тетя Маша. Она охраняла гардероб и двери черного хода, и чтобы смотаться с урока, надо было миновать этот “пост номер один”. Был, правда, еще один путь, мимо учительской, кабинета директора и по парадной лестнице – к свободе. Так вот, все прогульщики выбирали именно его. Потому что, быть пойманным директором, было просто ничто по сравнению с испепеляющим взглядом тети Маши. Каждый выпускной класс скидывался на коньяк для тети Маши. А имя директора забывали уже через месяц после выпускного. А может быть, дело было в том, что тетя Маша всегда говорила правду в глаза и защищала маленьких и слабых, а директора были молодые, напыщенные, и никогда не помнили учеников даже по фамилиям.

Энергетика

Влияние, впрочем, как и все в этом мире, тесно завязано на энергетическое взаимодействие людей. Если вы хотите, чтобы ваше влияние стало более эффективным, запомните, что люди делятся на тех, кто более подвержен словесному убеждению, тех, кто доверяет невербальным и тактильным знакам, и убежденных интуитов, которые во всем полагаются на внутренние импульсы. Научитесь различать значимую сферу человека и говорите с ним на одном языке. “Коммуникатора” убеждайте, с кинестетиком установите телесный контакт, а глядя на интуита, попробуйте почувствовать, что ему больше всего хотелось бы услышать, увидеть или получить.

Но кем бы не был ваш собеседник, он способен отличить правду от лжи, о которой сигналит ваше тело. Поэтому не пытайтесь повлиять на другого, если сами не верите в то, чего хотите добиться. Этот номер не пройдет!

Чтобы легче было влиять на других людей, освойте несколько простых приемов.

Ковер

Вы входите в комнату, где полно людей, и среди них есть те, кто вам интересен. Представьте, что вы кидаете на пол и мгновенно расстилаете по нему очень красивый ковер. Это ваш ковер, и теперь все гости располагаются на нем. Теперь улыбнитесь и приступайте к знакомству, ковер придаст вам уверенности.

Свита

Вы одни, а людей на вечеринке так много. И вы, кажется, потерялись в толпе. Вспомните своих друзей и знакомых, особенно тех, с кем не страшно в огонь и в воду. Мысленно поставьте их за своей спиной, представьте, что они идут за вами следом. И удивитесь, как быстро изменится походка, как тело станет раскованнее двигаться, а взгляд из испуганного превратится в уверенный. (Только не забудьте потом мысленно поблагодарить друзей за поддержку и отпустить).

Заземление

Вы стоите в кабинете начальника, представляете свою фирму на выставке, выступаете на конференции… Слегка пошатывает от волнения... Сконцентрируйтесь и мысленно опустите вес своего тела вниз, встаньте чуть шире и представьте, что ваши ноги начинают сливаться с землей, словно дерево, пускающее корни. Немного напрягите ноги и слегка, еле заметно согните их в коленях. Если вы все сделали правильно, по ногам пройдет легкий гул (поток энергии), это вы “заземлились”, соединились с энергетическим потоком земли. А теперь, чтобы вы не говорили, окружающие будут воспринимать с большим уважением и интересом. Да и поведение ваше будет убедительным, а действия адекватными.

Субординация и влияние

Чтобы оказывать влияние, совсем не обязательно занимать высокие должности. Вот, к примеру, Инара, которая уже 15 лет трудится в должности секретаря директора очень крупного управления, никогда претендовала на что-то большее, чем свое скромное положение. Зато ни один сотрудник управления не был принят на работу без ее резюме “этот нам подходит”. Во время собеседования Инара, как бы между прочим, заходит в кабинет босса и задерживается там на некоторое время. И после, подавая кофе начальнику, произносит, что-то очень короткое и значительное, например, “он так похож на Иванова, которого вы в прошлом году уволили за махинацию”. За все 15 лет Инара ни разу не позволила себе настаивать на своем мнении. И ни разу не ошиблась в выводах. Просто она точно знала, что и когда делать и говорить.

Определись, что для вас важнее, - чтобы все знали о вашем влиянии, или сама возможность влиять. Если первое, вам нужно не влияние, а слава. А слава может быть любой. И добиваться ее легче как раз не влиянием, а, например, яркими и совершенно безответственными поступками. Влияние зарабатывается годами, но в отличие от имиджа не работает на вас вторую половину жизни. Одна ошибка и влияния уже нет. Поэтому быть агентом влияния – тяжелая работа на всю жизнь.

Как это делаете вы?

Психолог Елена Сидоренко утверждает, что способы оказания влияние можно поделить на четыре категории.

Сильное цивилизованное.
Слабое цивилизованное.
Сильное нецивилизованное.
Слабое нецивилизованное.
Допустим, вы хотели бы, чтобы к реорганизации фирмы был принят ваш проект. Вы собираете данные о плюсах предложенной вами системы, приводите обоснованные экономически доводы, заручаетесь мнением авторитетных экспертов и грамотно представляете все это на совещании. Тем самым вы оказываете сильное цивилизованное влияние на руководство и имеете все шансы победить.

Другой вариант: вы не очень уверены в своем проекте, но обещаете боссу поговорить со своим отцом, членом правления банка о предоставлении фирме внеочередного кредита, который, если что, покроет убытки. Это слабое, но цивилизованное влияние.

Если вместо того, чтобы уповать на плюсы своего проекта, вы собираете данные о минусах проектов ваших коллег и всячески пытаетесь выставить их в неблаговидном свете – вы пользуетесь методом сильного нецивилизованного влияния.

И, наконец, если вы надеетесь переспать с боссом и уговорить его поступить по вашему - ну, сами подумайте, каким влиянием вы планируете воспользоваться.

Ловушки влияния

Психологи утверждают, что каждый из нас выбирает для оказания влияния ту или иную стратегию и склонен теряться и попадать в ловушки ей противоположной. То есть, если вы привыкли действовать сильно и цивилизованно, то оказываетесь совершенно безоружным перед слабыми, нецивилизованными методами. И наоборот.

Екатерина, владелица небольшого адвокатского бюро жалуется, что второй год не может найти себе честного бухгалтера. Ее сотрудницы, то внезапно заболевают и на лечение им требуется зарплата за несколько месяцев вперед, то попадают в жуткие истории с кражей бумажников и подлогом документов, а последняя так и вовсе оказалась мошенницей на доверии, и обокрала свою начальницу. Сама Катерина предпочитает вести дела только при наличии сильных аргументов защиты и всегда предельно честна со своими клиентами и оппонентами. Каждая новая история с бухгалтером надолго выводила ее из равновесия, а последняя так и вовсе привела к нервному срыву. Что это? Борьба противоположностей? Закон равновесия?

На самом деле, нет. Человек, выбравший себе одну из стратегий влияния, обычно совершенно не приемлет и не может действовать сообразно другой. Противоположная стратегия конфликтует с системой его ценностей, с его представлениями о том, как нужно и можно жить. Человек становится незрячим и глухим перед противоположными стратегиями, в его системе мира этого нет, поэтому его так легко обмануть.

Начертите систему координат, где напротив сильного цивилизованного окажется слабое нецивилизованное, а напротив слабого цивилизованного – сильное нецивилизованное, затем выпиши под ними случаи, когда ты поступала тем или иным образом. Посмотри, как вы действуете чаще всего, и сразу будет понятно ваше “слабое звено”. Теперь, как бы вам не было противно, напишите несколько аргументов в защиту “не вашего” метода. Представьте себе, что вы поступаешь так, и найдите себе оправдания. Не бойтесь, на самом деле вы по-прежнему не будете так поступать, а вот от желающих поступить так с вами этим себя защитите. Ибо, один из законов жизни гласит – к нам постоянно приходит то, что мы не приемлем, не понимаем и осуждаем в других.

Когда влияние, как лекарство…

Мы собираемся на концерт и моя подруга Алиса “висит в дверях”, напряженно высматривая, что я собираюсь одеть. “Только не это серое платье, это не твой цвет, и вообще, серый давно вышел из моды!”, кричит она, когда я уже застегиваю молнию. “Надень красное, вот это, вышивкой, оно тебе так идет…!” На самом деле и серое и красное идут мне одинаково, а для одинокой Алиски было бы даже лучше, если б на концерт я пошла в чем-то менее заметном, тем самым, выделяя ее, на своем бледном фоне. Но для подруги важно, чтобы я поступила так, как хочет она. И ради этого она готова на все – придумать любые аргументы, соврать, обидится и даже хлопнуть дверью. Я это знаю, поэтому безропотно переодеваюсь.

Что значит такое поведение?

Обычно, у этих людей не решен вопрос собственной значимости, а причиной послужила психологическая травма, нанесенная в раннем детстве или в школьные годы. Если в семье ребенка не замечали, никогда не спрашивали его мнения даже в тех вопросах, которых касались лично его, если пренебрегали его желаниями и не уважали его личное пространство, то, скорее всего, взрослым он будет вести себя также, как Алиса. Для людей с травмой незначимости очень важно добиться влияния любой ценой. В зависимости от силы характера и системы ценностей они будут или авторитарными влиятельными персонами или капризными, мелкими манипуляторами, но главное в их поведении будет общим – они на все пойдут ради ощущения власти над другим.

Отличить людей с такой травмой просто – они почти никогда не идут на компромисс и скорее порвут с вами отношения, нежели добровольно позволят вам поступать по своему. Если вы чувствуете в себе тенденцию контролировать окружающих, влиять на их жизнь любым способом и под любым предлогом, и это становится для вас одной из главных задач – остановитесь и подумайте, что вы делаете и зачем вы это делаете? Возможно, на самом деле, вам нужно не влияние, а любовь и забота окружающих, признание того, что вы есть, что вы нужны и ценны сами по себе. Детям с травмой незначимости очень важно разрешить обустроить свое пространство – комнату, где он может делать все, что хочет, или уголок, в который никогда не ступит без приглашения нога взрослого. А взрослым помогает создание собственной среды влияния. Если в семье у вас постоянные ссоры из-за того, кто прав, попробуй выделить себе и мужу (жене) сферы личной неприкосновенности. У жены это может быть кухня, а у мужа автомобили, или, если будет угодно, наоборот. За каждым должно быть закреплено право решающего голоса. И тогда в доме воцарится мир и покой.

Значение влияния

Влияние это не корона и не титул, а всего лишь способность, которую нужно постоянно поддерживать.

Влияние необходимо использовать себе или другим во благо, но само по себе, бесцельное и упрямое оно быстро перерастает в болезненное Эго и начинает пожирать вас изнутри.

Если вы тратишь свою жизнь на достижения влияния, вы уже не влиятельны. Влияние, как улыбка, рождается естественно, и вызывает в ответ только ответный порыв улыбнуться или последовать за вами.

Влияние, когда один хочет, а другой нет, не влияние, а насилие, а когда хотят оба – удовольствие. Получается, что путь к влиянию лежит через удовольствие, в которое вы вовлекаете других. Не правда ли, хороший вывод?
Авторская публикация. Свидетельство о публикации в СМИ № P108-621.
Нажми «Нравится» и читай нас в Facebook!

Обсуждения Достичь влияния

По теме Достичь влияния

Методы влияния

Влияние — это процесс, когда вы убеждаете другого человека изменить его...
Психология

Как достичь любой цели

Как достигнуть ЛЮБОЙ цели. Все люди, независимо от возраста, пола и социального...
Психология

Круги влияния

Самым мощным генератором событий, ситуаций, явлений на нашей планете, без...
Психология

Круги влияния

Весна. Пробуждение природы. Зарождение новой жизни. Пространство наполнено...
Психология

Как достичь цели

Как достичь цели, если ты практически не в силе повлиять на обстоятельства...
Психология

Психологическая Защита от чужого Влияния

Прием первый: Уклоняйтесь от атаки. Кто-то из коллег оказывает вам...
Психология

Опубликовать сон

Гадать онлайн

Пройти тесты

Популярное

Сила воли. Развитие и обретение
Что такое Эффект Дидро?