Ученые пришли к выводу, что уровень тестостерона может оказывать существенное влияние на мужчину в вопросах ведения бизнеса.
Т. Бернхэм из Гарвардского университета (США) в рамках нового исследования изучал причины иррационального поведения бизнесменов.
Т. Бернхэм из Гарвардского университета (США) в рамках нового исследования изучал причины иррационального поведения бизнесменов.
В эксперименте приняли участие 26 студентов-мужчин. Всем им предлагалось принять участие в двухсторонней бизнес-игре «Ультиматум». Суть игры сводится к следующему: первый игрок предлагает второму определенную фиксированную сумму денег. Если предложение принимается, каждый игрок заработает в соответствии со своей долей от полной суммы. Если предложение отвергается, никто не получает ничего.
Перед началом эксперимента у всех студентов были взяты образцы слюны для измерения уровня тестостерона, который у разных студентов отличался более чем в три раза.
Оказалось, что студенты с самым высоким содержанием мужского гормона, чаще отказывались от сделки, по условиям которой могли получить минимальную ставку – 5 долларов (из 40 долларов). Причем эти же студенты чаще выбирали максимальную ставку – 25 долларов, когда сами были предлагающей стороной.
Таким образом, автор исследования сделал вывод, что высокий уровень тестостерона заставляет мужчину гораздо критичнее относится к сделкам, которые кажутся ему несправедливыми или унизительными. Такое поведение связано со стремлением к доминированию. В этом случае принять низкую ставку значит поставить себя в подчиненное положение. Предложение же высокой ставки расценивается как проявление великодушия, укрепляющее доминирующий статус.
Перед началом эксперимента у всех студентов были взяты образцы слюны для измерения уровня тестостерона, который у разных студентов отличался более чем в три раза.
Оказалось, что студенты с самым высоким содержанием мужского гормона, чаще отказывались от сделки, по условиям которой могли получить минимальную ставку – 5 долларов (из 40 долларов). Причем эти же студенты чаще выбирали максимальную ставку – 25 долларов, когда сами были предлагающей стороной.
Таким образом, автор исследования сделал вывод, что высокий уровень тестостерона заставляет мужчину гораздо критичнее относится к сделкам, которые кажутся ему несправедливыми или унизительными. Такое поведение связано со стремлением к доминированию. В этом случае принять низкую ставку значит поставить себя в подчиненное положение. Предложение же высокой ставки расценивается как проявление великодушия, укрепляющее доминирующий статус.
Обсуждения Ведение бизнеса